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做样书十分重要，百分之百上机印样，要开8,000张以上高速，以数百张过版纸下去印，印了之后才要装订成册，如何做成整本才能被认可，却也发生样书因手工做书背没压紧下，发生正式装订书壳要减小，纸箱也太松又要加垫入瓦楞纸纸箱才不致压扁，一件事有时牵一发动全身。
刚才陈董事长讲的封面灰纸板翘曲，如丝向不对是外销后容易发生问题。
也做加湿箱、减湿低潮箱测试，能不变型才能过关，否则须再改善不同的材质组合，再测试才行。
台湾及大陆纸张比较偏好「视白度」，肉眼看起来比较白，因荧光剂及其它增白添加物多，放久了也变成一般欧美的黄白「真正本色白」。
而纸样拿两、三年前的，就如同欧美真白，但印刷新纸又是较白的视白就产生问题，这一点要小心处理。
而纸张成本占总成本55~65%，如何掌控好进纸价，争取利润空间十分重要，高达78%就更重要了，必须更要注意采购，像卷筒纸切单张可省15~20%的成本，宽幅尺寸大个5%、10%也负担得起，如果买单张纸尺寸大小又不符合时，多6~10%耗损其负担就变很重，装船一般以CIF加运费及保险出口，船期有较大弹性。
客人指定FAS是低价先订船舱席位，结果时间一到，船务代理装不到全部的货，只有三分之二出口，剩下的又找不到船席，花80万美元包一部747大飞机空运走的损失惨重案例也有。
海外湿度低而我们岛国湿度高，裁完白纸、印刷一半或印好送装订的纸张，全部用保鲜膜包外部，比预估多三倍保鲜膜才完成，后来把拆解下来的保鲜膜回收给生产者才减少一点负担。
如何慎选目标客户、争取有利市场，如南美洲的价格仍然很好。
多和客人沟通建立情感友谊，才有机会成交开展市场。
前进国际书展拓展印刷商机世新大学王禄旺主任主讲「前进国际书展拓展印刷商机」，王主任在任世新大学图文传播与数位出版学系之前，曾担任中华民国图书出版公会理事长，他认为「印刷出版」这个名词有缪误之处，印刷是出版事业的前端供应者，在出版品上担任生产者的角色，今日的出版品又不仅是印刷品一项，而有更多元化的发展，所以中国大陆很多大的出版公司辖下有很多印刷厂，如新华出版系统下的新华印刷厂，则应称为出版印刷或包装生产的包装印刷较为妥当。
所以印刷业是有必要为印刷生产设备的发展去参观印刷展，但印刷展如果全部都是印刷界自己人在参观，其效用则降低很多。
应该多注重营销，如有很多印刷业厂家会在聚集的书展中去寻找客户，因为有太多潜在的客户在其中。