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行业咨询：
对于由时势造就而成的红星印刷厂，天时助其催生，地利则为其提供了成长的“温床”。
北依河北、南邻济南的客观事实，让本不起眼的德州市场，坐拥着远超出一个地级市应有的业务量——相较山东，周边河北地界的印刷业并不发达，与之接壤的德州市场由此“沾了光”，吸纳了不少河北省内业务；加之临近省会城市济南，多少受其辐射，有一定的经济优势及市场机遇。
活源，两手并举哲学之“I”——indirect，间接。
尽管位居“福地”，“襁褓”中的红星印刷厂活得并不轻松。
市场永远如此，越是充满商机之处，越酝酿着更残酷的弱肉强食。
正因德州印刷业务相对充足，这个小市场上充斥着50几家大大小小与红星印刷厂一样，经营着彩色宣传单页、画册印刷的同类企业。
如何在既有的市场格局中抢到存活“口粮”？
多年的销售经历，帮了张红星的忙。
“销售设备时，与很多印刷企业建立起良好的合作关系。
当我转做印刷后，有些印企朋友转入他行，于是积极为我介绍客户，为我们提供了不少的业务资源。
”忆及此处，刚对创业艰辛一笑而过的张红星，有些动容与严肃。
或许在他心底，“人和”更胜“地利”，是人情给他提供了注制胜的筹码。
幸存与生存不是同一概念。
靠人情担保而来的业务，让红星印刷厂得以幸存，要想实现生存，挑战还有很多。