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由于期刊客户相对属于大客户，获取和维护成本都较社会散件成本高。
但对业务人员而言，难度大的获利倒少。
在这里，交易价格作为价格战中真正意义上的价格，不但是价格战中的利器而且还是营销激励和营销方向的令旗。
由于在一定的时间内，企业的市场形象是相对固定的，所以拥有市场优势的企业，才拥有价格优势！但是从调查结果中也可看出，价格优势并不是价格形象的大部分，它的影响力甚至还稍低于性能价格比！印刷行业的加工服务特性注定了印刷企业的市场形象由加工技术和客户服务两个方面来决定。
加工技术水平的高低决定印刷企业站在哪个队伍中去，而客户服务水平的高低则决定了印刷企业在相应队伍中的排名。
由于在一段时间内，印刷企业的规模、加工技术水平等条件是相对稳定的，对于营销经理而言，如何通过提高客户服务水平来获得有利的市场地位，从而掌握价格战中的主动，或许是进行营销突破的一条可行之路。
从本人就职时交流来的信息看，印务在选择新供应商时，首先关注的是价格，对于价格的要求总体上和以前供应商的价格差不多就行，不换厂能低好；换了厂子高点低点都可以，只要不是很离谱。
太低了不敢去，一方面担心质量无保证，另一方面担心要因此证明自己以前失职或者前任失职（前任可能还是上司）。
再有，如果低价是临时的，那么以后涨价后无论换厂与否都很难再申请到宽松的价格权利；没有名气的厂子不能去，即使价格低。
因为在领导眼里，这些厂价格低是应该的。
再说印刷出了问题价格低也没用，选择这些供应商还要冒着被怀疑“落了个人好处”的风险。
所以往往会选择一个与原先印刷供应商档次差不多的印厂，拿个小单到新厂去试，在能保证质量的情况下，在哪里觉得顺心省事以后就选择与哪个供应商合作。
（这里不包括个人老板自己选择供应商，不过一般个人老板也是在价格同等的情况下选择省事的供应商来合作）这也说明了在一定的价格承受范围内依靠消费体验来决定购买意向。